“الوسطاء العقاريون” يستحوذن على نصيب الأسد من مبيعات شركات التطوير

بمشاركة 25 من القيادات 

صباح الخير قرائنا الأعزاء.. يتناول العدد الجديد من نشرة The Property Stats المتخصصة في التحليلات العقارية توجهات شركات التطوير في التعامل مع شركات الوساطة العقارية في ظل المعطيات التي يشهدها القطاع العقاري في الآونة الأخيرة. 

ويشمل رصد النشرة حجم المبيعات الذي تستحوذ عليه شركات الوساطة العقارية من إجمالي مبيعات الشركات العقارية بالإضافة إلى رصد توجه شركات التطوير العقاري حول إمكانية تخفيض مبيعاتها الغير مباشرة في ظل ارتفاع التكلفة الإجمالية لعملية التسويق. 

نشرة The Property Stats  اعتمدت في التحضير للعدد الجديد على استطلاع رأي عدد  قيادات  شركات التطوير العقاري بمختلف الشرائح  التي تطلع بشكلٍ وثيق على  حجم المبيعات وتوزيعاتها. 

وشارك في  استطلاع الرأي 25 شخصية من قيادات شركات التطوير العقاري التي تمتلك عدد من المشروعات موزعة عدد المناطق والمدن الجديدة بما يشمل التنوع الذي يخدم نتائج الاستطلاع. 

بوستر المشاركين 

75% من “كيانات التطوير” المشاركة في الاستطلاع لم تخفض مبيعاتها مع شركات الوساطة العقارية 

بدأت نشرة The Property Stats في استطلاع رأي شركات التطوير العقاري حول  توجهاتها في خفض مبيعاتها غير مباشرة  والتي تأتي من خلال شركات الوساطة العقارية، حيث أظهرت مؤشرات الاستطلاع أن 75% من شركات التطوير العقاري لم تخفض مبيعاتها مع شركات الوساطة العقارية في حين قام 25% بخفض المبيعات وذلك مقارنة بالسنوات الماضية. 

ومن المتوقع أن تلك الشركات قامت بخفض مبيعاتها مع شركات الوساطة العقارية لتقليل الإنفاق  في ظل زيادة نسب العمولات التي تحصل شركات الوساطة من إجمالي قيمة الوحدة. 

جراف 

41.7% من  “شركات التطوير” تبيع ما يقرب من 50% إلى  75% وحداتها عن طريق الوسطاء العقاريين 

استكملت النشرة في عددها الجديد بتحديد نسبة  المبيعات التي تحققها شركات الوساطة العقارية من إجمالي مبيعات شركات التسويق العقاري والتي جاءت مرتفعة للغاية وهو ما يمثل قوة حقيقة لشركات الوساطة العقارية 

وقال 16.7% من المشاركين في الاستطلاع  أن مبيعات شركات الوساطة العقارية تمثل أقل من 25% من إجمالي مبيعاتهم السنوية. 

في حين قال 8% من المشاركين أن مبيعات شركات الوساطة العقارية تمثل نسبة تتراوح بين 25% وأقل من 50% من إجمالي مبيعات شركاتهم السنوية. 

وارتفعت نسبة مبيعات شركات الوساطة لدى 41.7% من شركات التطوير العقاري بنسبة تزيد عن 50% وأقل من 75% من إجمالي المبيعات. 

بينما قال 33.3% من المشاركين في الاستطلاع أن شركات الوساطة العقارية تستحوذ على أكثر من 75% من مبيعاتهم العقارية. 

هل خفضت شركات التطوير العقاري نسب العمولات التي تحصل عليها شركات الوساطة؟ 

انتقلت النشرة للحديث عن العمولات التي تحصل عليها شركات الوساطة العقارية من إجمالي قيمة الوحدة حيث قال 72% من المشاركين في الاستطلاع أنها لم تخفض العمولات التي تتقاضها شركات الوساطة العقارية. 

بينما خفض 28% من شركات التطوير العقاري عمولات شركات الوساطة العقارية من قيمة الوحدات  مقارنة بالأعوام السابقة. 

ويبدو أن الشركات التي خفضت مبيعاتها تقوم في الوقت الحالي بتقليل النفقات ومنها عمولات شركات الوساطة العقارية. 

 

وشمل الاستطلاع سؤال حول نسب التخفيض في العمولات  التي قامت بها شركات التطوير العقاري مقارنة والسنوات الماضية والتي جاءت على النحو التالي:

 72% من المشاركين لم  يخفضوا نسب العمولة التي تتقاضها شركات الوساطة العقارية في حين قام 8%  بتخفيض العمولات بنسبة تقل عن 25%  عن السنوات الماضية. 

واتجهت 16% من شركات التطوير العقاري التي خفضت عمولات  إلى تقليلها بنسبة تزيد عن 25 % وتقل عن 50%  بينما قام 4% بتخفيض العمولة بنسبة تتراوح بين 50 % إلى 75%. 

 

ما هي نسبة العمولات التي تحصل على شركات الوساطة العقارية من إجمالي قيمة الوحدة؟ 

الجزء الأخير من نشرة The Property Stats تناول  نسب العمولة التي تحصل عليها شركات الوساطة العقارية من إجمالي قيمة الوحدة المباعة. 

واختلفت نسب العمولات التي تحصل عليها شركات الوساطة من شركة إلى أخرى إلا أن النسبة الأكبر من شركات التطوير العقاري تقوم بإعطاء نسبة تتراوح بين %3 إلى 5% من إجمالي قيمة الوحدة. 

حيث قال 4% من المشاركين إن نسبة العمولة التي تحصل عليها شركات الوساطة العقارية لا تزيد عن 3% من إجمالي قيمة الوحدات. 

بينما سجلت العمولات التي تحصل على شركات الوساطة عند 68% من شركات التطوير العقاري بين 3% و5% من إجمالي قيمة الوحدة. 

وبينما يقوم 24% من شركات التطوير العقاري إعطاء نسبة تزيد عن 5% وتقل عن 7% من إجمالي قيمة الوحدة. 

في حين يقوم 4% فقط من شركات التطوير إعطاء نسبة تزيد عن 7% من إجمالي قيمة الوحدة.