صباح الخير قرائنا الأعزاء..
يرصد العدد الثالث من نشرة The Property Stats المتخصصة في التحليلات العقارية توجهات العملاء عند شراء الوحدات السكنية في مصر خاصة في ظل تزايد قيمة مبيعات الشركات خلال الربع الأول من العام الحالي 2023.
وحدة بحوث The property stats اعتمدت في التحضير للعدد الجديد من النشرة، على شركات التسويق العقاري المصرية لمعرفة توجهات العملاء نحو شراء الوحدات السكنية خلال الفترة الحالية.
شملت شركات التسويق العقاري التي تم استطلاع رأيها، مجموعة متنوعة تعمل في العديد من المناطق ومدن هيئة المجتمعات العمرانية الجديدة.
كما أن التنوع الذي وضعته النشرة، شمل على حجم المبيعات التي حققتها تلك الشركات لصالح الغير، في المناطق المختلفة داخل القاهرة الكبرى.
واعتمدت النشرة على مجموعة من المعايير لرصد توجهات العملاء في شراء الوحدات، ومنها المناطق الأكثر طلبا من جانب العملاء، بالإضافة إلى مساحة الوحدة المراد شراؤها، كذلك نوعية تشطيب تلك الوحدات وكذلك توقيت طرح تلك الوحدات.
تسعى نشرة The Property Stats في عددها الحالي، وضع اهتمامات العملاء أمام شركات التطوير العقاري، إيمانا منها بدورها في تقديم منتج صحفي فريد من نوعه يساعد الشركات في توفير المعلومات الكاملة قبل البدء في وضع استراتيجية المشروعات الجديدة أو المراحل المستقبلية في المشروعات الحالية.
66% من العملاء يرغبون في شراء وحدات سكنية في القاهرة الجديدة
البداية كانت مع أكثر المناطق طلبا لشراء الوحدات السكنية من جانب العملاء والتي شهدت توجه العملاء نحو الشراء في القاهرة الجديدة خلال الفترة الحالية، تلتها مدينة الشيخ زايد التي تشهد طرح عدد كبير من المشروعات في الآونة الأخيرة.
بينما لم يذهب سوى 6.4% من العملاء نحو شراء وحدات سكنية في العاصمة الإدارية الجديدة لم تحصل مدينة 6 أكتوبر أو المستقبل سيتي إلا على نسبة 2.1% لكل مدينة
وأظهرت نتيجة الاستطلاع تفوق مدينة القاهرة الجديدة حيث سجل 66% من العملاء رغبتهم في شراء وحدات في القاهرة الجديدة بينما حصلت الشيخ زايد على اهتمام 23.4%
في حين أن العاصمة الإدارية الجديدة حصلت على 6.4 % من اهتمام العملاء والمستقبل سيتي و6 أكتوبر حصلوا على 2.1% لكل منهما
نصف العملاء المهتمين بشراء الوحدات رجحوا المساحات التي تتراوح بين 150م² إلى 200م²
وعلى صعيد الوحدات فقد ذهبت رغبة العملاء في الحصول على المساحات المتوسطة والصغيرة وذلك بسبب ارتفاع أسعار التكلفة التي أثرت على سعر المتر المربع بالزيادة.
العملاء ذهب أكثر من نصفهم إلى الوحدات التي تتراوح بين 150م² و 200م² بينما ذهب أكثر من ثلث العملاء نحو الوحدات التى تقل عن 150م².
والمساحات التي تزيد عن 200 متر مربع وحتى 300 متر مربع لم تحصل سوى على 13.3% بينما لم يذهب العملاء نحو المساحات الكبيرة والتي تتجاوز 300 متر مربع
وأظهرت نتيجة الاستطلاع أن 33.5% من العملاء يفضلون المساحات أقل من 150م² بينما 53.2% ذهبوا إلى الوحدات التي تتراوح بين 150م² و200 م² و 13.3% يفضلون الوحدات التي تتراوح بين 200 و 300 متر مربع
الوحدات السكنية جاهزة الاستلام تستحوذ على رغبة العملاء
يبدو أن رغبة العملاء في الحصول على وحدة سكنية جاهزة الاستلام هي الأكثر طلبا خلال الفترة الحالية وذلك في ظل الظروف التي يمر بها القطاع العقاري وهو ما يتماشى مع تزايد الطلب على الوحدات الريسيل.
في حين يفضل بعض العملاء شراء وحدات الطرح الأول والتي سجلت 27.7% وذلك للاستفادة من الاسعار المنخفضة في أول المشروع
بينما يرغب حوالي ربع العملاء يرغبون في شراء وحدات سكنية قريبة الاستلام إيمانا منهم في الاستفادة بسعر معقول مقابل استلام في في وقت قريب.
53.2% من العملاء يفضلون الوحدات كاملة التشطيب
يبدو أن ارتفاع التكلفة أدت إلى رغبة العملاء في شراء وحدات سكنية كاملة التشطيب والتي حصلت على نسبة أكثر من النصف وبنسبة مقاربة من 45% فضل العملاء الحصول على وحدات نصف تشطيب بينما لم يذهب سوى نسبة ضعيفة من العملاء نحو الوحدات بدون تشطيب.
53.2% من العملاء يفضلون الوحدات كاملة التشطيب.
44.7% من العملاء يفضلون وحدات نصف تشطيب.
2.1% من العملاء يرغبون في شراء وحدات بدون تشطيب.
بماذا علق عدد من خبراء القطاع العقاري على نتائج الاستطلاع؟
البداية كانت مع المهندس فتح الله فوزي رئيس لجنة التشييد والبناء بجمعية رجال الأعمال المصريين والذي قال إن اكتمال الخدمات في القاهرة الجديدة والشيخ زايد رجحت من طلب العملاء خلال الفترة الحالية.
فوزي أكد أن القاهرة الجديدة شهدت طلبا مرتفعا نتيجة قربها من العاصمة الإدارية الجديدة والتي ستشهد انتقال قريب للحكومة أن العملاء فضلوا القاهرة الجديدة بسبب الخدمات المتكاملة بها.
إن التغيرات السعرية في خامات التشطيب وصعوبة التعامل مع العمال من الأسباب الرئيسية في تفضيل العميل الحصول على شقة كاملة التشطيب.
فوزي أكد أن العميل يفضل الشقق كاملة التشطيب في ظل توفير الشركة له مجموعة من النماذج التي يمكن أن يختار منها ويتم تحميل ذلك على ثمن الوحدة أثناء التعاقد بالإضافة إلى عدم خبرة العميل بعملية التشطيبات.
ولفت إلى أن تقليل المساحات يتماشى مع ارتفاع أسعار الوحدات التي تزيد من آن إلى آخر وهو ما خلق أمام العميل تحديات منها مساحة الوحدات.
شريف حمودة رئيس مجلس إدارة شركة جي في للاستثمار قال إن نتائج الاستطلاع جاءت ملاصقة لما يشهد القطاع العقاري خلال الفترة الحالية.
حمودة أكد أن اهتمام العملاء في الأونة الأخيرة بشراء وحدات سكنية في مدينة القاهرة الجديدة يعكس توجه الدولة للانتقال إلى شرق القاهرة وخاصة العاصمة الإدارية الجديدة.
رئيس شركة جي في أكد أن قرب القاهرة الجديدة من العاصمة وأنها صالحة للعيش في الوقت الحالي ساهم في زيادة الطلب عليها خاصة وأن المدنية تبعد دقائق قليلة عن مقر الوزارات والحكومة.
حمودة أوضح أن الفترة القادمة ستعاود العاصمة الإدارية الجديدة بريقها وذلك مع إتمام انتقال الحكومة بالكامل إلى المدينة والذي يضمن بداية العيش بالمدينة.
أشار كذلك إلى أن أزمة الثقة التي يمر بها القطاع العقاري خلال الفترة الأخيرة ساهم في بحث العملاء عن شراء وحدات جاهزة الاستلام والتي تماشت مع نتائج الاستطلاع.
اتفق الدكتور عبد الرحمن خليل استشاري تطوير الأعمال لعدد من الشركات العقارية في الرأي مع شريف حمودة رئيس مجلس إدارة شركة جي في للاستثمار.
عبد الرحمن خليل قال إن جاهزية مدينة القاهرة الجديدة سحبت البساط من العاصمة الإدارية الجديدة خلال الفترة الحالية إلا أن توجه عدد كبير من المطورين غرب القاهرة وخاصة مدينة الشيخ زايد ساهم بشكل كبير في نمو المبيعات نحوها وهو ما أظهره الاستطلاع بحصول الشيخ زايد على المرتبة الثانية في رغبة العملاء.
خليل أوضح ان توجه العملاء نحو شراء وحدات متوسط المساحة يأتي تماشيًا مع تغيير فلسفته قبيل المساحات الكبيرة مشيرا إلى أن ارتفاع التكلفة كانت أحد الأسباب في توجه العميل نحو تقليل المساحات.
