في استجابة مباشرة للتحولات التي يشهدها السوق العقاري المصري وتغير أولويات العملاء عند اتخاذ قرار الشراء، أعلنت شركة فانتدج للتنمية العمرانية عن طرح نظام السداد الجديد Smart Curve Payment، الذي يستهدف تقديم نموذج مختلف لإدارة الالتزامات المالية خلال رحلة تملك الوحدة العقارية.
ويقوم النظام على إعادة تصميم هيكل الأقساط بما يتناسب مع المراحل المختلفة التي يمر بها العميل منذ التعاقد وحتى ما بعد استلام الوحدة، بدلًا من الاعتماد على نمط الأقساط المتساوية طوال فترة السداد.
وتتبنى الفكرة الجديدة مبدأ زيادة الالتزامات المالية تدريجيًا بالتزامن مع اقتراب الاستلام وبدء الانتفاع بالعقار، ثم تخفيفها في المراحل اللاحقة، بما يتيح للعميل توزيع أعبائه المالية بصورة أكثر توافقًا مع احتياجاته وتدفقاته النقدية على مدار سنوات التملك.
فانتدج: العميل لم يعد يبحث عن الوحدة فقط
وأكدت شركة فانتدج للتنمية العمرانية أن إطلاق Smart Curve Payment يأتي في ظل تغير واضح في سلوك المشتري العقاري، الذي أصبح ينظر إلى منظومة التملك باعتبارها قرارًا ماليًا طويل الأجل، وليس مجرد اختيار لوحدة من حيث الموقع أو المساحة أو التصميم.
وأوضحت الشركة أن مرونة السداد أصبحت عنصرًا أساسيًا في قرار الشراء، خاصة مع تغير الظروف الاقتصادية وتعدد الالتزامات المالية التي يتحملها العميل خلال مراحل حياته، وهو ما دفعها إلى تطوير آلية سداد تستند إلى توقيت استفادة العميل من الوحدة وليس إلى نموذج مالي ثابت طوال مدة التعاقد.
وقال الدكتور محمد عبد الجواد، الرئيس التنفيذي لشركة فانتدج للتنمية العمرانية، إن الشركة تعمل على تطوير حلول تجعل رحلة التملك أكثر توافقًا مع الواقع المالي للعملاء.
وأضاف أن Smart Curve Payment يمثل تصورًا جديدًا للتعامل مع الأقساط، من خلال منح العميل مساحة مالية أكبر في بداية التعاقد، ثم إعادة توزيع الالتزامات بما يتناسب مع مرحلة استلام الوحدة والبدء في الاستفادة منها، مع الحفاظ على قدر أكبر من المرونة خلال السنوات التالية.
وأوضح عبد الجواد أن تطورات السوق العقاري تتطلب تجاوز الحلول التقليدية التي تركز فقط على خفض مقدم الحجز أو زيادة عدد سنوات التقسيط، مشيرًا إلى أن التحدي الحقيقي يتمثل في تصميم منظومة سداد تراعي رحلة العميل كاملة منذ لحظة اتخاذ قرار الشراء وحتى امتلاك الوحدة والانتفاع بها.
3 مراحل رئيسية لنظام Smart Curve Payment
وتعتمد آلية Smart Curve Payment على ثلاثة مستويات رئيسية، تم تصميمها لتتناسب مع اختلاف احتياجات العميل خلال فترة التعاقد.
المرحلة الأولى – Easy Start | البداية السهلة
تبدأ رحلة السداد بأقساط أقل خلال الفترة السابقة على استلام الوحدة، بما يخفف من حجم الالتزامات المالية في بداية التعاقد، ويمنح العميل مساحة أكبر لإدارة مصروفاته والتزاماته الأخرى.
المرحلة الثانية – Value Phase | مرحلة القيمة
مع استلام الوحدة وبدء الانتفاع الفعلي بها، ترتفع قيمة الأقساط لتتوافق مع المرحلة التي يبدأ خلالها العميل في تحقيق القيمة من العقار، سواء من خلال السكن أو الاستخدام الاستثماري أو تحقيق عائد مستقبلي من الوحدة.
المرحلة الثالثة – Future Ease | المرونة المستقبلية
في المرحلة الأخيرة، تنخفض قيمة الأقساط مرة أخرى، بما يتيح للعميل مساحة مالية أكبر خلال السنوات اللاحقة، سواء لإدارة النفقات الشخصية، أو توجيه جزء من دخله إلى استثمارات أخرى، أو التخطيط لالتزامات مستقبلية.
من «القسط الثابت» إلى «القسط المتفاعل»
وترى فانتدج أن النموذج الجديد يعكس تحولًا في فلسفة برامج السداد العقاري، من الاعتماد على قسط ثابت لا يتغير خلال رحلة التملك، إلى نموذج أكثر ديناميكية يتفاعل مع مراحل استفادة العميل من الوحدة وتغير احتياجاته المالية.
ويأتي هذا التوجه ضمن استراتيجية الشركة الرامية إلى تطوير حلول عقارية تتجاوز المنافسة التقليدية على الموقع والتصميم والأسعار، لتشمل أيضًا ابتكار أدوات تمويل وسداد تمنح العملاء تجربة أكثر مرونة منذ التعاقد وحتى ما بعد الاستلام.
ومن المقرر أن يتم تطبيق نظام Smart Curve Payment على عدد من مشروعات الشركة، بما يدعم توجه فانتدج نحو تقديم نماذج تملك جديدة تستجيب للتغيرات المتسارعة في السوق العقاري المصري.
فانتدج: مرونة السداد جزء من تجربة التملك
وتؤكد الشركة أن النظام الجديد لا يمثل مجرد تعديل في جدول الأقساط، وإنما يعبر عن رؤية أوسع لإدارة رحلة العميل العقارية،
تقوم على مواءمة الالتزامات المالية مع المراحل المختلفة للتملك والاستفادة من الوحدة.
وتستهدف فانتدج من خلال هذه الخطوة منح العملاء قدرة أكبر على التخطيط المالي، مع توفير نموذج سداد يأخذ في الاعتبار اختلاف احتياجاتهم خلال فترة التعاقد،
بما يعزز قدرتهم على اتخاذ قرار الشراء بصورة أكثر وضوحًا وثقة.
نبذة عن فانتدج للتنمية العمرانية
فانتدج للتنمية العمرانية – Vantage Developments هي شركة تعمل في مجال التطوير العقاري، وتركز على تقديم مشروعات سكنية واستثمارية تعتمد على التخطيط الذكي وجودة التنفيذ وفهم المتغيرات التي تطرأ على احتياجات العملاء.
وتسعى الشركة إلى تطوير حلول ومنتجات عقارية تجمع بين جودة المشروعات ومرونة تجربة التملك، مع التركيز على تقديم نماذج جديدة تتواكب مع تطورات السوق وتدعم احتياجات العملاء خلال مختلف مراحل رحلتهم العقارية.
